这本书的书名 -- 闪电式开发。指的是"在风口上做出正确的创业题目，并且顺利的产出项目并取得高增长"。
这个目标似乎天方夜谭。但是我们真真确确地做到了。还是用方法论做到的。
OTCBTC.com 是一个虚拟货币场外交易平台。于 2017/10/26 开张。场外一年成交额超过 100 亿人民币。
这个项目具体有几项比较牛逼的战绩，头三个月：
- 35 天立项，并且开发完成上线
- 白手起家，完全用自己的资金启动
- 第一天上线时日成交额 38 万。三个月以后日成交额最高 1 亿人民币
- 完全靠口碑自增长
- NPS 高达 70
而这背后的一切，却是一个不足 20 人的纯软件技术开发团队（绝大多数成员是软件业菜鸟），严格按照这套方法论做到的。
这个方法论，是我们团队的研发的一套独门框架。目的只有一个：「在风口上，迅速打下战果，并且正确迭代取得高增长」，我们内部将之命名为「闪电式开发」。
OTCBTC 的故事是这样的。
2017 年 9 月，因为政策的关系，我上一个项目 ico.info 被关停了，与此同时，中国关停了虚拟币相关事业
因为这件事，我跟同事都集体失业。我的同事，是之前跟我一起做网络教育平台的同一批人。公司关停，于是全体日本旅行，寻找人生以及事业新的方向。
花了极大心力开发的产品，一夕之间关闭了。要说不沮丧，是骗人的。
于是在员工旅行时，我们希望透过放松与激荡，找出下一个可以做的产品。有趣的是，虽然公司关了。但是团队却没有破产。
2017 年，区块链的牛市行情让公司绝大多数同事收获颇丰，但，九月份的一道禁令，却让我们发愁。
但是，九月份的虚拟币事业关停，却让我们发愁。
大陆虽不禁止个人持有比特币，但关停所有虚拟货币交易所，这意味着：我们有钱，但也都是纸面的虚拟币，无法换法币。
虽然靠著炒币发了一点财，但是这些钱都是在虚拟货币上面，要换成法币没有地方可以安全的兑换。
当时要将这些虚拟币换成钱只有两个不安全的办法：
- 在微信上加入 OTC 群组，与陌生人交易换钱。一边转帐一边打币。
- 使用国外服务 Localbitcoins 进行担保交易。
但是这样的作法，确有极大的风险：
- 使用微信并不安全。很常出现转了钱，对方却不打币，反而跑路的状况。
- Localbitcoins 介面全英文，使用上极度不友好，体验也非常差。没有为中国交易场景优化的打算。 在上面遇到欺诈黑钱的情况，也比比皆是。
这件事情让我们很困扰。
在日本时，我们一边喝酒一边抱怨这件事。于是我灵机一动，与其抱怨现况，不如下一个项目就作这个题目吧？
既然我们有技术，那为什么不作一个连我们自己都放心交易的「虚拟币 OTC 交易平台」。不仅能够解决市场上极大的压力，同时也解决自身换钱的问题。
我们是一个习惯打胜仗的团队。如果做一个项目，只是 me too。也长不起来。那么就太没意思了。當时中国币圈大家都在抱怨虚拟币交易不安全。而且炒币群里面也一天到晚有人在 OTC 喊单。
所以这个需求，并不是我们团队第一个发现。我们心想，一定也有其他团队也会瞄准这个项目。
如果社会上需要这个平台。我们得先看看对手有谁。
当时我在网路上读到一个理论，叫做「十倍理论」。
消费者会高估已有解决方案3倍以上，创业者会高估自己方案3倍以上，因此你要创造一个比现状好10倍的方案。只要这样，客户才有动力，愿意挣脱现有方案的惯性，去尝试你的方案。
做这个产品题目的甜蜜点在于：
WeChat 方案与 Localbitcoins 方案实在太蛋疼了。如果有一个团队的解决方案足够好，马上可以抢下这个需求的庞大市场。开发一个比 Localbitcoins 好十倍的 OTC 交易平台是完全有可能的。
但是做这个题目，也不是没有风险：
- 要是上线晚了。有足够好的服务提早在我们之前出现。那么我们得赢过下一个足够好的服务 10倍。也就是比 Localbitcoins 好一百倍。但这件事是不可能的！
当时我们想了一下，能够赢我们的对手可能有哪些人。
想来想去只有中国巨鳄交易所 OKCoin 与火币有机会做出这样的产品，而且只要他们两间比我们早做出这样的产品，我们会一点机会都没有！
所以关键在于，得比他们早推出产品，并且尽量的拉开迭代速度，把市场吃下。
我们开始写这个题目的时候，是 9/22。一下子就遇到 10/1 假期。
但是我们内部估计两间巨鳄对手，即使要上线这个产品，也只可能在 11/01 以后。（因为10/18 是中国的两会）
所以我们的目标就是在 11/1 前推出这个产品。
在 40 天从零写出区块链币所，在其他团队的眼中是完全不可能的事。但在我们团队眼中，却是「可以尝试一下」的事。
因为这不是我们第一次挑战「闪电式开发」。
我们上一个项目 ico.info (虚拟货币版 kickstater ) 的开发时间也只有 45 天的时间。更何况这次也不算是从 0 开始写。我们已经有虚拟货币的钱包服务了。
所以我们利用闪电式开发的这套手法，在这 40 天之内拼命冲刺。竟然就把产品做出来了！10/26 宣布上线。
宣布上线的那一天，不仅轰动币圈，还把对手吓死了。竞争对手们连夜做了微信海报，宣布他们的 OTC 服务不日上线。微信海报上面竟然还打错字。
这些巨头，真的不是吹牛的。海报出来之后，他们的 OTC 币所，果然都在一周之后上线。
但是上线，并不代表我们真的会输。上线以后，因为 OTC 行业本身是非常讲究交易体验的平台网站。我们靠著内部独门的用户体验框架，硬是领先对手一大截。
后续更是靠著闪电式开发这套功夫，一路迅速的迭代。在接下来的三个月内，疯狂增长 300 倍。稳稳在行业里面站稳脚步。
OTCBTC 从决定项目立项，到实际的执行、上线，最后总共才花了35天的时间。业内很多人都对这件事情都感到相当不可思议。
同时，这个项目迭代速度不仅非常快（早上客户抱怨，下午就修复）。甚至增长速度非常的猛烈，我们在一两个月之内营业额就成长了300倍。
这么猛烈的增长，仅仅只是靠口耳相传的方式传播。不仅猛烈增长，客户流失率也非常低，口碑满意度还非常高 (NPS 70)。
老实说，这不是我们第一次用这套方法取得成功。只是没有想过，这一次的成果这么夸张而已。
我们一直以来，就假设「闪电式开发」这套方法，可能存在这个世界上。我们团队过去累积了一整套有别于其他团队的独家开发流程，一直不停的迭代，设法在往这个目标前进。
这次只是一举在这个风口上，严格执行了这套方法，果然取得巨大的成功。
当然，这件事情不是一蹴可及。我打从有念头创业开始，失败了不止一次。一直到这几年，才终于摸索到了高成功率的框架。这一路过程，满满都是坑。
创业真是一件失败率极高的事。我总结了一下，通常一般的创业者，会因为四种原因，在创业路上阵亡
这是失败的头号原因：「选错 IDEA」。
选错 IDEA 是最致命的一件事。因为就算过程与方法再完美，要是市场上没有人需求，不管再怎么迭代也没有用。
但是针对刚需进行创业，好像也不一定会成功。明明别人做这题目火了，自己做这题目并且大幅改善效能，却没有人要用。
这件事让创业者百思不得其解。而且，在中国，一旦一個項目做得火了，就会有100间竞争厂商加入战局，让这件事变得更加困难。
许多创业者，是因为有一技之长，才决定出来创业将自己的技能商品化。但是明明自己打造了一件「神兵利器」，但是市场卻不买单。
或者是刚开始虽然有小成绩，但后续消费者给的反馈方向千奇百怪。不知道如何继续前进。上线了也定位困难，消费者怎么样用都怪。
产品在业绩上取得了小有成就。开始招人拓展，但是推进确有困难。
一个项目，需要打磨的事项有几百条。团队增加了很多人，效率却没增加。这时候，竞争对手发现了这块市场。决定也做相同的题目。但不一样的是，对方似乎知道路怎么样走，人也比你多，迭代速度甚至是你的好几倍。
而这时候自己的团队却还在被奇怪的相依性或性能问题、甚至是沟通问题卡住，活生生错过风口，被競爭者夺占市场
所以创业真是九死一生的事。但虽说如此，这些问题却是实际有解的。
我们会在这本书里面分享以下的主题：
- 怎么样找到以及验证市场上真的有需求的 IDEA
- 如何高效执行
- 并且做出高可用性的产品
- 不走歪路，正确增长
绕开这一个接一个的坑。
随著科技的进步，基础设施的普及。创业的门槛，其实变得越来越低。人人都可以自学代码，开发项目。但这也意味著，竞争的对手，可能远比你想像的多。
同时，资本也逐渐成熟。尤其是在硅谷与中国，甚至还开始了「闪电式扩张」的创业打法。
即便你是第一个做出 Product Market Fit 的团队，领先优势也不是特别大。
如果你的竞争对手有强大的资本帮忙，而也具有一定的网路效应。当对手的功能逐步成熟，搭配原有的优势。护城河也是可能被人填平的。
创业者的挑战。不仅止于前期的执行冲刺；后期的持续领先，也是相当重要的。在上线后的 45 天：
- 建立起更高的护城河，形成更强的网路效应。往正确的方向迭代前进。
- 修掉可能使用户流失的 “Bug”，建立更强的黏性
- 一开始就形成极强的正循环，甚至是病毒式循环
也是相当挑战的课题。
这个世界正往「闪电式竞争」走去。
身为资源稀少的独立创业者，学会一套能在风口上防身的产品迭代开发法，就更显得重要了。
很多人以为 OTCBTC 的崛起，是好运撞在风口上。
但很多人并不知道的是，OTC 是一个极度竞争的行业。曾经一度市场上有 100 多家在竞争。只是很多 OTC 币所，是在第一天上线，没有量就收摊了，大家看不到而已。
OTC 行业的竞争挑战在于，这个行业是一个双向市场（淘宝模式），市场里面需要有买家也要有卖家。要是买家/卖家供给的正循环几天没有起来。这个网站就死定了。
回想起来，OTCBTC创业当中发生最惊险的故事，是这样的：上线前我们曾经计算，一天要多少营业额才能损益两平。结论是至少每日两百多万人民币营业额。
但是我们第一天上线时，营业额是 30 几万。第二天是 40 几万。
内部检讨起来这个数字简直是把我们吓坏了。忙活了一个多月，却可能面临了上线即 GG 的囧况。
当时巨头币所「火币」与 「OK 」又陆续上线自己的OTC币所。
这两个消息，简直是双重打击。让我们一度陷入绝望。
我在家足足想了三天，才想出的惊天突围招数：千一会员。让整个竞争形式大逆转。营业额开始單日破两百万营业额。接著破一千万，破三千万，破五千万，甚至当日破亿。
在此当中，我们也不断的迭代我们的产品，继续拉大领先优势。
在这本书，我也会分享：
- 如何在闪电战中往正确的方向迭代
- 如何造出口碑效应极强的产品，创造 Viral Loop。
- 甚至是如何在上线前，就有办法「内测」修正未来三个月的使用者体验，拉开领先距离。
最后创造出三个月累积营业额增长 300 倍的奇迹。
自我 2012 年开始创业。每个公司，我都是用自己的积蓄创业，没有拿过任何任何投资人的钱启动运营（包括 OTCBTC 也是，是我拿自己炒币累积的一百万美金等值虚拟货币启动 ），所以创业路上每一步我都打的非常谨慎小心。
尽量以方法论以及最小的实验成本，去取得最大的效应。去加速创业成功的机率。
有很多人认为，小团队打闪电战是不可能赢的。创业不融资，是不可能进场挑战的。
但我必须要说，小团队打赢闪电战是可能的。因为我们不只打赢了一次，而是整整打赢了三次。这套方法是可执行可复制的。
这套方法论有四个步骤：
- 第一段：找到正确的 IDEA 立项，找到十倍题目，取得 PMF
- 第二段：快速迭代执行
- 第三段：收尾上线，预先迭代体验，取得领先
- 第四段：启动增长引擎，快速增长
我会逐步拆解这当中的奥秘。如何用一个一个方法论，闪开创业路上的坑，找到市场上的真正痛点，大大加速各位创业成功的机率。
让我们开始吧。